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中國實體企業(yè)實效的持續(xù)增長方案解決商
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如何通過績效驅動實現(xiàn)利潤增長?
2021-07-24
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我們知道,企業(yè)的管理就是10-8=2的過程,10是收入,8是成本,2是利潤,做績效的目的就是要為了促進企業(yè)收入的增長,成本費用的減少,同時讓客戶滿意度的提升。收入增長了、成本降低了、客戶滿意度提升了,企業(yè)的利潤自然而然就會增長。所以做績效本質就是為了實現(xiàn)利潤增長,績效管理就是利潤管理的過程。

 

那么企業(yè)要實現(xiàn)利潤增長,具體的績效該如何做呢?遠大方略經過多年的駐廠咨詢,總結出以下三個主要方面,供大家參考。

 

一、目標聚焦

 

首先,企業(yè)要明確業(yè)績增長方向和目標,通過“四看”(看歷史、看樣板、看戰(zhàn)略、看股東期望)、“四比”(比產品、比客戶、比市場、比團隊)的方法,測算出企業(yè)的業(yè)績(利潤)目標,并對目標進行全盤推演和預算,保持目標是合理的、可落地的。同時,想要讓大家認可這個目標,還要盡可能的統(tǒng)一大家的思想(要先統(tǒng)一核心能力圈人員的思想),只有欲望相同,才能更好的協(xié)同作戰(zhàn)。在思想基本統(tǒng)一,目標明確之后,再對目標進行逐級分解,從而形成公司目標、部門目標、崗位目標、員工個人目標。各層級圍繞目標,聚集資源、開展工作。

 

二、打一套增長組合拳

 

企業(yè)的業(yè)績目標一旦確定后,就要找出實現(xiàn)目標的策略路徑,形成可落地的作戰(zhàn)計劃,通過完善的策略和方法,并在推行的過程中不斷地給員工進行復盤,總結規(guī)律方法,并不斷的賦能,讓員工成長。并不斷的過程檢查,促使員工養(yǎng)成立即執(zhí)行的習慣。同時,通過不斷激勵,更大限度發(fā)揮個人才智和潛能,激活員工的心、腦、手,從而提升員工的動力、能力和執(zhí)行力。

 

三、讓績效機制固化運轉

 

績效增長不只是一套理論系統(tǒng),更要在實踐中總結出一套方法,績效管理是一個循環(huán)模式,由目標、方法、檢查、激勵四輪組成,績效在企業(yè)推行實施的過程中,不同的環(huán)節(jié)應用的組合也不同,比如制定崗位績效合同(目標責任書):就需要對“目標”和“激勵”進行組合; 在制定崗位作戰(zhàn)計劃時,需要“目標”和“方法”進行組合,而要實現(xiàn)利潤的增長,就需要對“目標、方法、檢查、激勵”四者同時組合。同時企業(yè)在績效落地運轉時,人、計劃、機制是三大關鍵。績效系統(tǒng)的建立和系統(tǒng)落地,也不是一時半會的功夫,需要經過“思想、行為、機制、習慣、文化”五個發(fā)展階段。

 

如果您想進一步學習如何驅動績效四輪來實現(xiàn)企業(yè)利潤增長?如何在績效推行中激活員工?歡迎走進本周(4月19日—4月20日)由雷志軍老師主講的《向績效要利潤》的課程現(xiàn)場,您將會得到系統(tǒng)的答案。

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