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一、項(xiàng)目介紹

特變線纜，中國(guó)重大裝備制造業(yè)的核心骨干企業(yè)，企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作經(jīng)營(yíng)權(quán)和國(guó)家外援項(xiàng)目建設(shè)資質(zhì)，同時(shí)，也是中國(guó)重要的變壓器、電線電纜、高壓電子鋁箔新材料、太陽能核心控制部件的研發(fā)、制造和出口企業(yè)。

公司始終專注于“輸變電、新能源、新材料”，在輸變電產(chǎn)業(yè)方面，公司擁有變壓器、線纜兩大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前變壓器年生產(chǎn)能力達(dá)到8萬MVA；110kV級(jí)以上電線電纜年生產(chǎn)能力近25億元。在超高壓輸變電、直流輸電、大型水電及核電關(guān)鍵輸變電設(shè)備研制方面達(dá)到世界水平，是國(guó)內(nèi)擁有±220kV-±500kV自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)直流換流變的企業(yè),能生產(chǎn)1000kV及以下特高壓電力變壓器、750kV及以下電抗器，500kV及以下直流換流變，220kV及以下鐵道牽引變、大型整流變等特種變壓器產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛服務(wù)于全國(guó)31個(gè)省區(qū)的電網(wǎng)電源建設(shè)及“三峽工程”、“西電東送”、“西氣東輸”、“電氣化鐵路”、“貴廣二回”、“龍灘水電站”、“神舟五號(hào)發(fā)射”等重點(diǎn)工程和標(biāo)志性工程，遠(yuǎn)銷五大洲60個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)于“美國(guó)西部電網(wǎng)改造工程”、“歐亞洲際電網(wǎng)改造工程”、“非洲、海灣成套項(xiàng)目工程”等國(guó)際重點(diǎn)項(xiàng)目當(dāng)中。

二、主要問題

1、經(jīng)營(yíng)布局分散，未能整合出效能

•國(guó)內(nèi)在新疆、四川德陽、山東魯能設(shè)有三個(gè)廠，三支隊(duì)伍，同時(shí)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)比較混亂。

2、資源充分，但產(chǎn)能利用不足

•TB電工背景、三大認(rèn)證背書，但產(chǎn)能釋放嚴(yán)重不足

3、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力不足，業(yè)績(jī)徘徊不前

•市場(chǎng)戰(zhàn)略不清晰，渠道布局混亂•大客戶和大項(xiàng)目營(yíng)銷能力不強(qiáng)•內(nèi)部對(duì)市場(chǎng)和銷售部門響應(yīng)慢

三、解決策略與思路

四、項(xiàng)目實(shí)施效果

1、通過實(shí)施咨詢項(xiàng)目，線纜業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)年度增長(zhǎng)50%以上；

2、特變電工在線纜業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，建立了輸變電產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)一營(yíng)銷信息系統(tǒng)，充分整合產(chǎn)業(yè)資源，為集團(tuán)大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

3、建立了清晰的市場(chǎng)戰(zhàn)略，理順了營(yíng)銷渠道，提升了特變電纜品牌影響力，大幅提升了企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷效率；

4、內(nèi)部人員績(jī)效大幅提升，工作積極性增強(qiáng)；

5、拿大項(xiàng)目銷售拿單能力大幅提高，包括國(guó)際大型項(xiàng)目（如哈薩克斯坦電網(wǎng)建設(shè)）屢有中標(biāo)。