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營銷，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，只要是與經(jīng)營有關(guān)的活動都與營銷有關(guān)。營銷的成功與否跟企業(yè)的生存利益息息相關(guān)。由此可見，營銷在企業(yè)發(fā)展中有著舉足輕重的作用。

建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的營銷隊伍，而打造一支優(yōu)秀的營銷隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的營銷人員。近日，廣州科勒爾制冷設(shè)備有限公司（以下簡稱“科勒爾”）攜手遠(yuǎn)大方略啟動《營銷管理系統(tǒng)》咨詢項目，打造優(yōu)秀營銷團(tuán)隊，賦能企業(yè)持續(xù)贏占市場。

NO.1  項目啟動會

  科勒爾彭董  

啟動會上，彭董表示2021年上半年，面對整個市場的嚴(yán)峻形勢，公司營銷人員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的困難，取得了一定的成績。今年下半年，市場形勢依舊不容樂觀，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。此次邀請遠(yuǎn)大方略的老師到企業(yè)做輔導(dǎo)，優(yōu)化銷售模式，建立銷售管理體系，培養(yǎng)銷售隊伍，提升銷售業(yè)績，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。

彭董強調(diào)，每個營銷人員要充分認(rèn)識到營銷系統(tǒng)改善的重要性和必要性，珍惜學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會；要在項目過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，站在企業(yè)的角度看待問題，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。希望大家以飽滿的熱情積極配合輔導(dǎo)老師開展項目，以科學(xué)的管理手段和營銷戰(zhàn)略，以及優(yōu)秀的質(zhì)量與周到細(xì)致的客服理念，站住市場，全力打造“科勒爾”品牌。

  科勒爾賴總  

會上，賴總表示，科勒爾經(jīng)過多年的發(fā)展，銷售理念、模式和營銷管理體系是否跟得上市場的變化，需要更加專業(yè)的人用科學(xué)、客觀的眼光來判斷。只有找出企業(yè)營銷中的不足，并對其進(jìn)行變革優(yōu)化，我們的企業(yè)發(fā)展才能夠跟得上市場的變化。變革過程會有不適應(yīng)也會有困難，但是變革也同樣是機(jī)會。希望改善組的各位能珍惜此次機(jī)會，改變常有的固定思維，提升自己的業(yè)務(wù)能力，為公司同時也為自己提高市場競爭力。

遠(yuǎn)大方略項目組  

會上，遠(yuǎn)大方略項目組老師指出，通過前期對科勒爾的調(diào)研分析，科勒爾公司的產(chǎn)品屬于非標(biāo)性定制化產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的銷售與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷售是有區(qū)別的，所以企業(yè)的營銷人員要深入了解客戶需求，并充分結(jié)合公司優(yōu)勢才能更好的與客戶進(jìn)行交流以達(dá)成合作。

老師表示，遠(yuǎn)大方略項目組針對此次項目制定了《科勒爾營銷管理系統(tǒng)項目總體計劃》。項目將會從強化招聘、建立培訓(xùn)體系著手，通過強化營銷HRBP，為營銷中心提供人員選、用、育、留支持，快速為科勒爾培養(yǎng)一支綜合能力強且具備狼性的營銷團(tuán)隊。在后續(xù)項目實施過程中，將從銷售業(yè)績提升、銷售模式優(yōu)化、營銷管理體系建立等方面對企業(yè)營銷系統(tǒng)進(jìn)行全方位的改善升級。

NO.2   輔導(dǎo)項目簡介

廣州科勒爾制冷設(shè)備有限公司是一家專業(yè)從事制冰機(jī)的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合型制造商。自創(chuàng)辦以來，歷經(jīng)十余年蓬勃發(fā)展，不斷壯大，目前員工總?cè)藬?shù)約300人，其中包括近30人的技術(shù)研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊和40多人的銷售團(tuán)隊。

公司始終堅持產(chǎn)品的自主研發(fā)，標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系和系統(tǒng)化的品質(zhì)保證，專注于“專業(yè)、高端、負(fù)責(zé)”的制冰機(jī)領(lǐng)域戰(zhàn)略性定位。公司主營產(chǎn)品：直冷塊冰機(jī)、方冰機(jī)、管冰機(jī)、片冰機(jī)、板冰機(jī)、流態(tài)冰機(jī)、商用制冰機(jī)、自動儲冰庫、液體速凍機(jī)、透明冰機(jī)、低溫速凍庫、大型冷庫工程、碎冰機(jī)等。產(chǎn)品銷往全國200多個城市，銷售網(wǎng)遍布全球150多個國家和地區(qū)。